Crying Smiley Clown

一切應該重新來過。












這市場是講究供需平衡的，
Demand和Supply兩條線的交點決定了Quantity和Price，
相信各位優秀的商院學生，喔不，
應該不管是不是商院人都能夠了解這淺顯易懂的道理。

所以大家應該也都知道「物以稀為貴」，
市場上越是稀有的商品，價格自然也就越高，
隨處可見的商品，價格自然也就平易近人，
過於氾濫的呢？那可能連賤價出售都乏人問津，
甚至貼錢要送人也只會被嫌惡地揮手趕開。



所以「男兒膝下有黃金」這句話就能清楚地被闡釋，
為什麼說像黃金一樣貴重呢？
因為普羅大眾對男人姿態的要求就是這樣子，
要堅強、要高姿態、要不輕易低頭，
所以男人這項商品被要求的規格就這麼訂定，
符合這樣子的規格才會有相對應的價格。
一旦一個男人跪下來了，那就代表一定發生不得了的大事，
膝下有黃金，這個男人的第一跪不但不會使得商品價格降低，
甚至還會上升。

那跪多次一點呢？
第二次、第三次還會將商品價格向上小幅提升，
第四、五次或許持平、
第六次之後的邊際效益就開始為負。
同樣邏輯也能套用在「男兒有淚不輕彈」這句話，
第一次的眼淚總是很能感動他人，
次數一多，除非是哭到眼睛瞎了，
否則別人會漸漸地無動於衷。
為什麼？
因為這項商品已經太氾濫了，
在還沒上市前的神秘未知所造成的市場期待，
變成隨處可見、時時可見，
賤價出售都不一定有人要了，是吧？
因此逞強和故做瀟灑之類的行為，
就是在維持商品的高價。



所以一項商品在真正推出前必須保持神秘性，
不要太早就亮出底牌，
就像業務員在向客戶推銷商品之前，
必須藉由話術摸清客戶的需求究竟是什麼，
太早就亮出底牌不是件好事情，
萬一你這次的商品不是他心裡想要的，
這次的交易就以失敗做終。
有時候連客戶自己都不知道自己的需求是什麼，
業務員就必須靠著精湛的話術，
順籐摸瓜的摸出客戶心中的潛在性需求，
務求一擊必殺。
否則持續的一直把商品推出卻無法達到效果，
在客戶心中的評價就直直落，
自貶身價就是如此。
這也是為什麼有句話是這麼說的：
「先承認就輸了。」

當然也是有業務員一見面就馬上推出商品，
卻依舊能成功的完成交易，
這沒什麼，只是這項商品準確的命中客戶心中的需求，
有兩個原因：
一、 運氣好。
二、 業務員是老手了。

你有過人的運氣嗎？沒有的話就慢慢練成老手吧。



所以下跪別跪太多次，眼淚別流太多次，
這是萬萬不得已才用的最後奥義，
一旦使出，務求一招斃命切中要害，
要是對方沒有中招、或是中了招卻一點事也沒有，
那就可以準備看人生的跑馬燈，
想想待會被問到：「死前你還有什麼話要說？」如何回答吧。
就跟在黑暗中兩個槍手對決一樣，
先開槍的人要是沒有打死對方，
那麼因為火花而暴露自己位置之後，
就準備等死吧。



或許有人會說：
「難道這樣不能說是真性情嗎？」
「下跪和眼淚總有一天也是能感動人的啊！」

當然沒錯，但講白了，
只是湊巧這次奮而不懈的推出商品被客戶給接受了，
試想，
有哪個成功的業務員的成功，
是因為奮而不懈的對每個客戶一直推一樣的商品？
再想，
有哪個商品的成功，
是因為持續不斷地賤價出售？



如果有人說有，
那就請他去當總是下跪和流淚的真性情吧。



其他人就當個成功的業務員，
或者當個奇貨可居的神秘高價商品。

大部分的人都想這樣吧？



那麼已經變成賤價的商品呢？
趁早下架吧，也不要在想著要最後出清了，
趕快做市場調查，了解市場需求趨勢，
推出下一項商品才是該做的。
























一切早就該重新來過。






厭煩似是而非和暗示，
只有0％或100％，
只有是或非、有或無，
只有白紙黑字，沒有灰色地帶，沒有絃外之音。

故做清高、自認圓融，看看就好。



別再上門去了，敲門磚都已經全部敲破。












其實一切應該重新來過，
其實一切早就應該重新來過，
其實一切已經重新來過了。