一切應該重新來過。












這市場是講究供需平衡的,
Demand和Supply兩條線的交點決定了Quantity和Price,
相信各位優秀的商院學生,喔不,
應該不管是不是商院人都能夠了解這淺顯易懂的道理。

所以大家應該也都知道「物以稀為貴」,
市場上越是稀有的商品,價格自然也就越高,
隨處可見的商品,價格自然也就平易近人,
過於氾濫的呢?那可能連賤價出售都乏人問津,
甚至貼錢要送人也只會被嫌惡地揮手趕開。



所以「男兒膝下有黃金」這句話就能清楚地被闡釋,
為什麼說像黃金一樣貴重呢?
因為普羅大眾對男人姿態的要求就是這樣子,
要堅強、要高姿態、要不輕易低頭,
所以男人這項商品被要求的規格就這麼訂定,
符合這樣子的規格才會有相對應的價格。
一旦一個男人跪下來了,那就代表一定發生不得了的大事,
膝下有黃金,這個男人的第一跪不但不會使得商品價格降低,
甚至還會上升。

那跪多次一點呢?
第二次、第三次還會將商品價格向上小幅提升,
第四、五次或許持平、
第六次之後的邊際效益就開始為負。
同樣邏輯也能套用在「男兒有淚不輕彈」這句話,
第一次的眼淚總是很能感動他人,
次數一多,除非是哭到眼睛瞎了,
否則別人會漸漸地無動於衷。
為什麼?
因為這項商品已經太氾濫了,
在還沒上市前的神秘未知所造成的市場期待,
變成隨處可見、時時可見,
賤價出售都不一定有人要了,是吧?
因此逞強和故做瀟灑之類的行為,
就是在維持商品的高價。



所以一項商品在真正推出前必須保持神秘性,
不要太早就亮出底牌,
就像業務員在向客戶推銷商品之前,
必須藉由話術摸清客戶的需求究竟是什麼,
太早就亮出底牌不是件好事情,
萬一你這次的商品不是他心裡想要的,
這次的交易就以失敗做終。
有時候連客戶自己都不知道自己的需求是什麼,
業務員就必須靠著精湛的話術,
順籐摸瓜的摸出客戶心中的潛在性需求,
務求一擊必殺。
否則持續的一直把商品推出卻無法達到效果,
在客戶心中的評價就直直落,
自貶身價就是如此。
這也是為什麼有句話是這麼說的:
「先承認就輸了。」

當然也是有業務員一見面就馬上推出商品,
卻依舊能成功的完成交易,
這沒什麼,只是這項商品準確的命中客戶心中的需求,
有兩個原因:
一、 運氣好。
二、 業務員是老手了。

你有過人的運氣嗎?沒有的話就慢慢練成老手吧。



所以下跪別跪太多次,眼淚別流太多次,
這是萬萬不得已才用的最後奥義,
一旦使出,務求一招斃命切中要害,
要是對方沒有中招、或是中了招卻一點事也沒有,
那就可以準備看人生的跑馬燈,
想想待會被問到:「死前你還有什麼話要說?」如何回答吧。
就跟在黑暗中兩個槍手對決一樣,
先開槍的人要是沒有打死對方,
那麼因為火花而暴露自己位置之後,
就準備等死吧。



或許有人會說:
「難道這樣不能說是真性情嗎?」
「下跪和眼淚總有一天也是能感動人的啊!」

當然沒錯,但講白了,
只是湊巧這次奮而不懈的推出商品被客戶給接受了,
試想,
有哪個成功的業務員的成功,
是因為奮而不懈的對每個客戶一直推一樣的商品?
再想,
有哪個商品的成功,
是因為持續不斷地賤價出售?



如果有人說有,
那就請他去當總是下跪和流淚的真性情吧。



其他人就當個成功的業務員,
或者當個奇貨可居的神秘高價商品。

大部分的人都想這樣吧?



那麼已經變成賤價的商品呢?
趁早下架吧,也不要在想著要最後出清了,
趕快做市場調查,了解市場需求趨勢,
推出下一項商品才是該做的。
























一切早就該重新來過。






厭煩似是而非和暗示,
只有0%或100%,
只有是或非、有或無,
只有白紙黑字,沒有灰色地帶,沒有絃外之音。

故做清高、自認圓融,看看就好。



別再上門去了,敲門磚都已經全部敲破。












其實一切應該重新來過,
其實一切早就應該重新來過,
其實一切已經重新來過了。



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